Dine vigtigste konkurrenter
Hvem er dine vigtigste konkurrenter?
Det er vigtigt, at du kender dine konkurrenter og deres styrker og svagheder. På den måde kan du finde din egen plads i markedet og blive bevidst om, hvordan du adskiller dig fra dem.
Det er også vigtigt, at du ikke bare udfører en enkeltstående analyse af dine konkurrenter. Du skal løbende følge med i deres forretning, produkter og nye tiltag. Måske du også kan blive inspireret til nye tiltag i din virksomhed.
Hvis du ved, hvem dine konkurrenter er, bliver det langt nemmere for dig at finde ud af, hvordan du kan adskille dig fra dem og tilbyde et produkt eller en ydelse, som ingen andre gør. Der er tre spørgsmål, som du kan stille dig selv.
Hvad gør de bedre end dig?
Hvis dine konkurrenterne gør visse ting bedre end dig, så skal du træffe en beslutning om, hvorvidt du vil gøre noget ved det. Hvis de er billigere end dig, skal du ikke nødvendigvis sænke prisen, hvis det er fordi, din kvalitet er bedre, eller du sælger til et andet segment. Men hvis de er billigere end dig, fordi de har de rigtige leverandører, må du tage fat og få det løst.
Hvad gør de dårligere end dig?
Udnyt dine konkurrenters svagheder til at differentiere dig på markedet. Måske du har en bedre kundeservice, hurtigere svartid eller mere holdbare produkter. Fremhæv det og fortæl kunderne om det.
Hvad gør de på samme måde som dig?
Hvis det er svært at se forskel på dig og dine konkurrenter, må du finde en måde at differentiere dig på. Tag et ståsted, så det bliver lettere for dine kunder at vælge dig til.
Dette skal du vide om dine konkurrenter
Når du har udpeget dine vigtigste konkurrenter, skal du beskrive dem meget konkret, så du kan lære dem og deres styrker og svagheder at kende.
I din beskrivelse kan du tage udgangspunkt i følgende forhold:
- Hvor store markedsandele har de på markedet?
- Hvad er deres størrelse målt på deres omsætning?
- Hvor stort er deres driftsresultat?
- Hvor stor er deres egenkapital?
- Hvad er deres forretningsidé, deres mission og mål?
- Hvad er deres vision?
- Hvem er deres målgrupper?
- Har de en konkurrencemæssig fordel – og hvilken?
- Hvad er deres styrker?
- Hvad er deres svagheder?
- Hvad er deres strategi for deres produkter eller ydelser?
- Hvad er deres prisstrategi?
- Hvad er deres distributionsstrategi?
- Hvad er deres strategi for deres promotion?
Sådan finder du informationen
Du kan finde information om dine konkurrenter mange steder. Og det vil også variere fra branche til branche, hvad der er relevant.
Nogle forslag kan være:
- Besøg deres hjemmeside
- Tilmeld dig deres nyhedsbrev
- Læs artikler i aviser og fagblade
- Besøg relevante messer. Se hvem der er med og se deres udbud af produkter og ydelser.
- Tal med dine konkurrenter. Nogle vil gerne dele erfaringer.
- Tal med kunderne på markedet
- Tal med leverandørerne. De er ofte opdateret på de forskellige aktører.
- Kontakt brancheorganisationen og hør om de har noget relevant material
- Download deres årsrapport gratis på CVR.dk
Café ØkoMette
Min største konkurrent er pizzeriaet der ligger næsten lige ved siden af min café, da de trods også har salater men også hurtigmad.
En anden stor konkurrent er de kantineordninger der eksisterer til virksomheder. Her er det især med fokus på dem som kommer eksternt og leverer.
En anden konkurrent er den bagels og salat café lidt længere væk fra min café, der ligner meget mit udvalg men dog ikke har fokus på økologi.
FysioConsulting (Konsulentvirksomhed)
Mine største konkurrenter er andre solo-selvstændige der også specialiserer sig indenfor forretningsudvikling, hvoraf nogle af dem også har fysioterapeuter og andre sundhedsbrancher som fokus.
Revisionshuset Redmark har også meget stor fokus på sundhedsfaglige brancher herunder fysioterapi. Jeg anser dem som en konkurrent, fordi de også har fokus på forretningsudvikling dog med meget økonomiske briller på og ikke ligeså lavpraktisk som mig og heller ikke med fokus på leverandøraftaler.
Fysioterapeuternes fagforening kan også godt betragtes som en konkurrent, da de også har gratis ydelser indenfor forretningsudvikling og opstart af klinik m.m.