Kanaler
Du skal nu finde ud af, hvordan du vil nå dine kunder og hvordan du vil markedsføre dig over for dem. Du skal finde de kanaler, der er mest relevante for både dine kunder og dig.
Du skal derfor finde ud af, hvor dine kunder er tilstede både fysisk og online. I den forbindelse er det også vigtig at sammenholde omkostningerne med den omsætning, som den pågældende markedsføring vil indbringe.
Du kan overveje, om nogle af de følgende kanaler er relevante for dig:
– sociale medier så som Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok, Snapchat, Pinterest mv.
– aviser så som Børsen, Weekendavisen, lokal- og regionale dagblade eller ugeaviser
– fagblade
– ugeblade
– magasiner
– TV og radioreklamer
– influencers
– messer og konferencer
– blog og nyhedsbreve
– sponsorater
– plakater, brochure, postkort
– outdoor- og busreklamer
Det er vigtigt, at du ikke spreder dig over for mange kanaler i starten, men langsomt udbygger din tilstedeværelse.
Café ØkoMette
Jeg vil primært bruge facebook og instagram annoncer, da jeg kan målrette markedsføringen bedst her ift. min målgruppe.
Skilte foran døren og på vinduet til caféen vil også være en markedsføringskanal
Jeg vil også lave trykte menuer, der kan komme ud til virksomhederne i nærheden.
FysioConsulting (Konsulentvirksomhed)
Hjemmeside er essentiel at have og ville gerne bruge tid på at få SEO godt integreret på hjemmesiden, så jeg vil kunne findes, hvis en fysioterapeut søger på konsulent eller leverandør. Derfor er det vigtigt, at indholdet på min hjemmeside indeholder de forskellige emner og at jeg får oprettet en blog med de forskellige udfordringer fysioterapeuter kommer ud for.
Fysioterapeuternes årlige messe vil også være et oplagt sted at få en stand og det kan være sammen med nogle af leverandørerne, så de både kan tale med mig og leverandørerne. Relationer skaber tillid og det er essentielt for mig som konsulent og vil også være det der kan differentiere mig fra andre konsulenter.
Desuden er en messe et godt sted at få folk til at skrive sig op til nyhedsbreve, som også er en kanal jeg vil bruge i sammenhæng med mine blog-indlæg og hjemmeside. (Hvor man naturligvis også vil kunne skrive sig op).
Fagbladet er også et blad, der læses af fysioterapeuterne og derfor vil en annonce være godt givet ud, da jeg vil kunne ramme målgruppen 100%.
“Snail mail” er også en måde at komme ud på hos fysioterapeuterne på og skille sig ud. Det vil være et “folder” format, der bliver sendt ud. De har meget tit fysiske blade og info foldere i eksempelvis deres frokost stue eller på opslagstavlen og derfor ligger de også meget mærke til fysisk reklame.
Netværksgrupper er også meget kendt blandt fysioterapeuter og her kunne jeg godt tænke mig, at få lov til at holde et indlæg og fortælle hvem jeg er og hvad jeg vil kunne gøre ved det.
Jeg vil også overveje facebook og/eller instagram, da fysioterapeuterne også er aktive her og jeg kan målrette mine annoncer. Det er dog på de ovenstående punkter jeg vil bruge mine kræfter.
Sociale medier
De sociale medier betyder rigtig meget i dag for de fleste virksomheder. Samtidig kan det være meget tidskrævende at være synlig, hvis ikke du er vant til at bruge dem flittigt i forvejen.
Derfor kan du med fordel arbejde meget struktureret med dem. Udvælg en enkelt platform fra starten og opbyg din tilstedeværelse der. Derefter kan du udvide med endnu en platform osv. Fordelen ved denne fremgangsmåde er også, at du kan genbruge det indhold, som du brugte på den første platform, når du opbygger den næste.
En måde at arbejde struktureret med dine sociale medier på er at lave en plan. Afhængig af hvor mange opslag du vil have om ugen kan du udvælge 3-5 temaer, som du laver opslag om hver uge. Disse temaer kan variere over tid og efterhånden vil du opleve, at det bliver nemmere og nemmere for dig.
Forslag til temaer kan være:
– din favorit bog, podcast, musik, opskrift eller lignende
– indblik i din hverdag, hvad laver du nu, hvilke projekter har du gang i, hvor er du på vej hen
– del et værktøj, en app eller din favorit item
Du kan finde endnu flere forslag til temaer i vores blogindlæg om Sådan skaber du indhold til dine sociale medier
Hvilke typer opslag vil du lave?
Jeg vil fokusere meget på at lave gode billeder af varerne og lave en lille storytelling hvor det kommer fra og fremhæve det sunde for kunden og for varerne. Derudover være åben omkring hvor det er jeg får mine varer fra og “behind the scenes” opslag, så de også ser at det er en ildsjæl, der står bag caféen.
FysioConsulting (Konsulentvirksomhed)
elv om det ikke være min højeste prioritet, vil jeg alligevel gerne have en facebook side, hvor jeg begynder at lægge opslag op for at fysioterapeuterne kan se hvad jeg laver. Jeg vil bruge facebook siden på at fortælle mere om mig og hvad jeg giver af værdi for dem.
Jeg vil begynde med to opslag om ugen på Facebook, så siden kan blive lidt aktiv.
Det ene opslag vil jeg gerne gøre personligt ved, at det er et billede om mig og hvorfor jeg gerne vil hjælpe netop fysioterapeuterne. Kan også være mig med en kunde og en kundereference.
Det andet opslag skal have mere faglig karakter og hjælpe til, hvad de eksempelvis skal tænke på, når de skal have en forsikring, får en ny medarbejder eller noget helt tredje. Dette opslag skal være en teaser til en blog der vil ligge på min egen hjemmeside.