Pris
Det kan være svært at finde ud af, hvad et produkt skal koste. Derfor kan det være en god idé at hente inspiration i forskellige prisfastsættelsesmetoder.
Når du skal finde ud af, hvad dit produkt skal koste, kan du tage udgangspunkt i fire forskellige metoder:
- Omkostninger
- Konkurrenter
- Værdi
- Efterspørgsel
Omkostninger
En metode er at tage udgangspunkt i de omkostninger, som du har til at producere dit produkt og drive din forretning.
I denne situation tager du udgangspunkt i din indkøbs- eller produktionspris – din såkaldte kostpris. Dertil lægger du et beløb, som skal dække en andel af dine faste omkostninger til eksempelvis husleje, hjemmeside, bogholder, markedsføring mv. I eksemplet nedenfor er andelen sat til 15%, men det endelige beløb afhænger af dit budget. Dertil skal du lægge en fortjeneste, som i eksemplet nedenfor er sat til 40%, men som du også kan justere i forhold til din virksomhed. Til sidst skal du tillægge moms, hvorefter du har den endelige salgspris.
Opgørelsen kan se således ud:
Kostpris | 199 |
+ Andel af driftsomkostninger (15%) | 30 |
= Reguleret pris | 229 |
+ Fortjeneste (40%) | 91 |
= Salgspris uden moms | 320 |
+ Salgsmoms (25%) | 80 |
= Salgspris med moms | 400 |
Når du har lavet opgørelsen ovenfor, kan du også udregne en standardfaktor, som du ganger din kostpris med, så du ikke behøver at lave opgørelsen for hvert enkelt produkt i din portefølje. Med udgangspunkt i ovenstående opgørelse vil faktoren være 2 (=400/199). Det betyder, at du ganger din indkøbs- eller produktionspris med 2 for at finde din pris.
Konkurrent
En anden metode er at tage udgangspunkt i den pris, som dine konkurrenter tager både for tilsvarende produkter, men også for lignende produkter. Derefter skal du beslutte, om dit produkt skal koste det samme, lidt mere eller lidt mindre. Dette kan afhænge af, hvordan du differentierer dig fra dine konkurrenter.
Værdi
I denne metode tager du udgangspunkt i den værdi, som du leverer til din kunde. Enten på baggrund af de resultater du skaber for din kunde eller de kompetencer, som du besidder.
Du kan eksempelvis aftale med din kunde, at hvis du ikke skaber en værdi, skal kunden ikke betale – det såkaldte “no cure no pay” princip. Kan du ikke finde besparelser i deres indkøb, skal de ikke betale for den tid, som du bruger på at gennemgå deres indkøbsaftaler. Og omvendt – hvis du finder besparelser får du eksempelvis 50% af besparelsen det første år, hvilket måske langt overstiger det timeforbrug, du har haft. Et andet eksempel kan være at fakturere ud fra antal møder, du får booket for din kunde, hvis det er dit forretningsområde.
Værdien kan også opgøres med udgangspunkt i dine kompetencer. En revisor er dyrere end en bogholder, selv om de i nogle situationer udfører det samme stykke arbejde. Tilsvarende kan du tage en højere pris, når du er etableret og kendt i markedet, fremfor når du er helt ny.
Efterspørgsel
Endelig kan prisen også fastsættes med udgangspunkt i efterspørgslen. Dine kunder kan have særlige forventninger til, hvad et givent produkt skal koste, eksempelvis mærkevarer og kvalitetsprodukter. Derudover er sæson og mode også vigtig. Solcreme er alt andet lige mere efterspurgt om sommeren end om vinteren, ligesom paraplyer er mere efterspurgt i regnvejr. Det vil også have betydning hvilke købsmotiver, der ligger bag købet. For hvis du eksempelvis har en købestærk og kvalitetsbevidst kunde, er prisen mindre vigtig.
Café Øko Mette
En sandwich kommer til at koste mellem 55-70 kr.
En salat kommer til at koste mellen 55-70 kr.
Juicerne vil koste mellem 25-35 kr.
Priserne er beregnet ud fra, at jeg regner med at have 100 kunder forbi mandag til fredag og jeg skal have 40%revenue for at få dækket mine faste omkostninger og løn til mig og en ansat.
FysioConsulting (Konsulentvirksomhed)
Der vil være forskellige pakkeløsninger og de har hvert deres navn og man kan købe dem efter behov:
Pris
Vision & Handleplan 6 måneder: 2800 kr./mnd. (3500*)
Leverandør & Indkøb 6 måneder: 1500 kr./måned (1875*)
Basis Markedsføring 3 måneders forløb + 9 måneders rapportlæsning: Fra 9600 kr. (12.000*) Betales hvert kvartal.
Premium Markedsføring 12 måneder: Fra 4000 kr. (5000*) /måned
Fra Vision til Vækst 12 måneder: 7400 kr. (9250*)/måned
*er inkl. moms priser.
Der vil være binding på og abonnementer kan tilpasses til den enkelte kliniks behov.